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不等不靠不懈怠 争快争优争市场 (2011-5-4)
发布时间:2011/6/22 10:36:53   浏览次数:409 次

        直面复杂而不利的市场竞争形势,不等待、不依赖、不懈怠,眼观六路、耳听八方,争快、争优,在灵活应变中捕捉市场商机,今年前4月,宝钢工程技术集团铸造公司在海外新兴市场开拓、高新产品营销等方面,取得了突破性进展,签订合同同比增加了60%以上。
        今年,宝钢铸造开局即遭遇前所未有的不利情况。市场需求发生突变,以往公司占据国际高端市场的六成份额,锐减到不足三成,8座国外用户已确定的大高炉合同项目,因多种因素被取消或推迟,由此造成了宝钢铸造全年三分之一的合同缺口。同时受市场不稳定因素影响,用户订货模式也由年度或季度订货,改为了即时采购要货,给公司的生产组织带来了极大的困难。
        困难面前,宝钢铸造首先在有实际需求的用户中寻求突破口,把主力产品冷却壁市场营销重点由国外转向国内,并根据不同用户的需求,优化工艺流程,最大限度地满足用户需求。其次,进一步加大项目承接力度,凭借人无我有、人有我优的综合竞争优势,提升新签合同的盈利水平。由于在产品制造中融入了较多的科技含量,不仅提升了单笔合同金额,还受到市场欢迎。另外,宝钢铸造紧密跟踪海外新兴经济体市场需求,综合判断印度、巴西、越南、土耳其、阿根廷等专用用户上下游供应链趋向,主动出击,并在服务上更多地满足需求。目前,宝钢铸造产品在新兴市场的份额,呈现了大幅上升的可喜趋势。
        在迎合与满足市场需求过程中,宝钢铸造还积极研发适销对路的新产品,填补市场空白,抢得市场先机。水冷精炼炉VOD、VD炉炉盖等新产品,具有性价比高、环保作用明显等优势,但用户因不了解、不熟悉而不敢使用。为此,宝钢铸造派出技术人员进行现场指导,讲解产品特有的工艺技术优势,解除了用户后顾之忧。针对国家落实钢铁新政的具体状况,宝钢铸造还加强了对科研项目的策划与投入,加快高新技术成果转化步伐。目前,大型球铁件喂丝球化处理装置、大型蠕墨球铁件等多项科技创新产品,已进入到市场推介阶段。年内,新产品销售额有望达到公司总销售收入10%以上。
        宝钢铸造一系列举措的实施,有效缓解了市场的压力。进入4月后,公司主力产品之一的转炉炉口水箱,完成了设计手册和设计图集的编制,在制造及使用维护等方面具备一定技术优势。此举拉大了与竞争对手的距离,进一步巩固了业内领先地位。而另一项重点产品钢锭模,则通过引入先进技术,形成了咨询、设计、制造和使用、检修维护等一揽子解决方案,受到用户的广泛欢迎。(记者  施   平)